Открыть магазин электротоваров. Как открыть магазин электротоваров. Рынок электротоваров в России. Бизнес-план магазина электротоваров: расчет затрат, необходимые документы для старта

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

Среди них:

Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
База клиентов и личные знакомства.
Много ли конкурентов по соседству.

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики? Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 - 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс - поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам - минимум 700 тыс. - 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО . Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей . Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты . По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки . Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы : цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент . Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы . Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные . Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы . В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов . Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без . Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные . Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы. Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы . Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура . Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители . Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода . Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы . Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле . Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель "Евроавтоматика".

19. Светильники . Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы . Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии "орехи" У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты . Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики . Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы . Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра : ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы . Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные - TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество - КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент - ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия . В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары - это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым - кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим - переноску, четвертым - светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент - залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером - ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 - розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части - непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

Ноутбук с бухгалтерской программой.
Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
Витрины для мелкого электротовара.
Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
Два стола для размещения продавца.
Ящик для денег и кассовый аппарат.
Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

Различные типы выключателей и розеток.
Различные типы и виды кабелей и проводов.
УЗО, автоматические выключатели.
Электрические щитки.
Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
Электрические счетчики.
Звонки классические и беспроводные.
Молниезащита, заземление и пр.
Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

Регистрация и оформление разнообразных разрешений - 10 000р.
4 витрины для размещения товара - 25 000 р.
3 стеллажа - 30 000.
Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000.
Прочая мебель - 20 000.
Ремонт - 50 000.
Полки - 30 000.
Стенды - 20 000.
Аренда помещения - 15 000.
Налоги и коммунальные расходы - 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах - 35%. Средняя касса в небольшом магазине - 15 000 рублей, в крупном - 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел - 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса - около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы - развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Вконтакте

В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин электротоваров. Этот вид продукции является одним из самых востребованных, поскольку в каждом доме, офисе или на складе необходимо с некоторой периодичностью заменять лампочки, розетки и другие подобные изделия.

Хотя на данный момент рынок имеет достаточное количество компаний соответствующего профиля, стабильный спрос все-таки позволяет предпринимателям взаимно конкурировать. Плюс ко всему, грамотно составленный бизнес-план магазина электротоваров поможет начать с нуля и добиться желаемой цели.

Первые шаги

Конечно же, первым этапом является составление точного руководства с описанием всех пунктов по созданию и поддержке компании. Бизнес-план магазина электротоваров должен содержать в себе множество важных деталей, к примеру: описание выбранного ассортимента продукции, предполагаемой клиентуры, рекламных акций, статей расходов и т. д. Все это должно уже существовать в письменном виде.

Многие опытные предприниматели советуют прежде, чем открывать свое дело, проработать некоторое время в крупной фирме смежного профиля. Так, на посту продавца-консультанта вы собственными глазами увидите весь процесс работы. За один или два месяца вы начнете разбираться в продукции, ориентироваться в ценах и узнаете множество скрытых проблем.

Такой подход поможет обойти многие подводные камни, которые вам наверняка встретятся при ведении собственного бизнеса. Что касается суммы вложений, то, по статистике, люди инвестируют в среднем от 700 тысяч рублей. Период же окупаемости составляет от полугода до полутора лет.

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.

Документы

Один из самых частых вопросов, возникающих у человека, желающего иметь собственный магазин электротоваров: «Как открыть свой бизнес и какие для этого нужны документы?» Сбор необходимых справок можно считать самым сложным занятием в процессе организации бизнеса. Вам понадобится обойти множество государственных инстанций и получить у них разрешение на открытие магазина.

Для начала загляните в пожарный надзор и санитарно-эпидемиологическую службу. Нужно также получить статус ИП, разрешение на пользования кассовым аппаратом и многое другое. За этим отправляйтесь в налоговую. Естественно, походы займут много времени. Если стартовый капитал позволяет, то можно воспользоваться услугами специализированных компаний, которые за вас соберут все необходимые документы. Здесь нужно также отметить, что необходимо иметь расчетный счет в банке.

Расходы и персонал

Итак, на повестке дня вопрос: «Как открыть магазин электротоваров?» В первую очередь нужно ознакомиться со всеми возможными расходами. В принципе, заоблачных затрат в данном случае не предвидится.

Ежемесячные расходы включают в себя коммунальные услуги, арендную плату, Интернет, заработную плату подчиненным, оплату телефонных переговоров и т. д. В зависимости от места проживания предпринимателя, общая сумма может различаться, но в среднем она составляет 50-100 тысяч рублей в месяц.

Другой проблемой является подбор персонала. Для обслуживания маленького магазина нужен всего один человек. Но он обязан уметь обращаться с кассой и компьютерным оборудованием, а также знать весь представленный ассортимент и давать грамотные консультации покупателям при выборе товара. Как видите, на одного человека ложится слишком много ответственности.

И если поток покупателей будет большим, то постоянных очередей не избежать, поскольку успеть обслужить сразу всех вряд ли получится. Выход из данной ситуации простой - нанять дополнительного сотрудника. Как правило, в подобных магазинах один человек стоит на кассе, а другой общается с клиентами.

Заметьте, что продавец-консультант получает на порядок выше. Зарплата кассира составляет 10-15 тысяч рублей (опять же, все зависит от региона). Консультанту можно предоставить дополнительные бонусы за проданный товар. Не так уж редко возникают трудности с кассирами, нечестными на руку. Поэтому выбирать персонал нужно внимательно.

Закупка товара

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.

свернуть

Вопрос о том, как с нуля открыть магазин электротоваров, сегодня актуален у начинающих бизнесменов, так как этот вид товара на рынке является достаточно востребованным. В любом помещении периодически необходимо менять розетки, лампочки и т. д. Хотя сегодня и существует большое количество фирм, занимающихся реализацией электротоваров, постоянный спрос на данный вид продукции дает возможность бизнесменам взаимно конкурировать. Грамотный бизнес-план по продаже электротоваров позволяет с нуля открывать магазин, добиться при этом хороших успехов.

Первостепенные действия

Первый этап формирования бизнеса на электротоварах – составление руководства с конкретным описанием создания, дальнейшей поддержки фирмы. В бизнес-плане обязательно должны быть освещены такие важные детали, как:

ассортимент предлагаемого товара;
рекламные акции;
расходные статьи и пр.

Все эти пункты должны быть досконально расписаны на бумаге.

Опытные бизнесмены рекомендуют перед открытием собственного дела поработать какой-то период в крупной организации смежного направления. Например, устроившись продавцом-консультантом, можно проанализировать весь рабочий процесс. За пару месяцев работы можно досконально изучить весь ассортимент продукции, ее стоимость, какие товары наиболее востребованы среди потребителей, а также выяснить некоторые недостатки ведения бизнеса. Это поможет при открытии бизнеса предусмотреть множество возможных подводных камней.

Чтобы открыть магазин электротоваров понадобится стартовый капитал – приблизительно 700–800 000 р. Окупаемость – от 6 до 18 месяцев.

Аренда, обустройство помещения под магазин

К съему, расположению и подготовке места стоит отнестись с особой ответственностью. Если магазин направлен на оптовых клиентов, тогда нужно:

предусмотреть подъезд для крупногабаритного транспорта;
входные двери сделать большими;

К затратам на обустройство магазина относятся такие мероприятия:

поверхностный ремонт помещения;
закупка витрин, стеллажей, прочих элементов.

Стоимость такого оборудования может сильно отличаться в зависимости от материалов, его параметров. Например:

стоимость стеллажей находится в пределах 6 000–10 000 р.;
стеклянные витрины – от 5 000 р.;
компьютер (сегодня без него никак) – 15 000–20 000 р.;
программное обеспечение, 1С бухгалтерия – порядка 25 000 р.

Дополнительные расходные статьи:

обеспечение безопасности (сигнализация, защитные решетки, жалюзи и пр.);
наружная реклама магазина (вывеска).

На этих пунктах экономить не стоит, в особенности на охране лавке.

Документы

Какие необходимо оформить документы для открытия собственного бизнеса – это один из первых вопросов начинающих предпринимателей. Самое сложное – это собрать требуемые справки для получения разрешительных документов от различных государственных органов.

Какие документы нужно иметь для открытия магазина электротоваров:

для начала необходимо зарегистрироваться как ИП;
получить разрешения от СЭС, пожарной службы;
разрешение на применение кассового аппарата;
оформить бизнес в налоговой инспекции

Все эти мероприятия могут занять много времени. Поэтому, если есть дополнительные финансовые средства, лучше обратиться за помощью в специализированную организацию, которая за короткое время оформит все необходимые бумаги.

Также требуется открыть в банке отдельный расчетный счет.

Рабочий персонал

Подбор персонала – это также очень ответственное мероприятие. Например, в торговле очень часто возникают проблемы с кассирами, которые нечестны на руку. Поэтому сотрудников нужно подбирать очень внимательно.

Для обслуживания небольшого магазина достаточно одного человека. Он должен знать компьютер, кассовый аппарат, весь ассортимент продукции, уметь грамотно общаться с клиентами, предоставлять необходимые консультации покупателям, отвечать на интересующие их вопросы. Отсюда видно, что для одного продавца достаточно много обязанностей. А в пиковые часы, когда большой поток покупателей, очереди не избежать. Поэтому лучше иметь минимум двух сотрудников: продавца и консультанта.

Расходы

Как открыть магазин электротоваров, сколько для этого нужно иметь денежных средств?

Основные ежемесячные расходы:

арендная плата за помещение;
коммунальные платежи (свет, вода);
оплата телефонных разговоров;
интернет;
зарплата персонала;
рабочий инвентарь и т. д.

Общая сумма может варьироваться от 50 000 до 100 000 р. Она будет зависеть от места расположения магазина, его площади.

В зависимости от региона зарплата кассира может составлять от 10 000 до 15 000 р. Заработная плата продавца-консультанта больше, чем у обычного кассира. Также ему дополнительно могут начисляться бонусы за выполненные продажи.

Закупка товара

Товар необходимо брать только у оптовых поставщиков. С ними лучше работать напрямую. В противном случае придется делать дополнительную наценку на товар.

Основной ассортимент магазина:

выключатели, розетки;
лампы светодиодные;
электрический кабель;
светильники разной конфигурации;
ручной электроинструмент;
оборудование низковольтное;
расходные материалы;
иные товары.

С самого первого дня нужно определиться с закупкой товара для определенной категории клиентов. Опытные бизнесмены рекомендуют строить данный бизнес на узкоспециализированных изделиях, потому что мелочи можно свободно приобрести в любом хозяйственном магазине.

На начальном этапе развития бизнеса можно закупить товар общего направления, впоследствии, исходя из потребностей клиентов, ассортимент корректировать. Первое время прибыли может не быть, но отчаиваться не нужно – это нормально. Поэтому стоит верно распределять собственный капитал, так как кроме оплаты расходов, желательно следить за тем, чтобы витрины не пустовали.

Наценка на товар – это индивидуальное дело каждого владельца магазина. Как правило, на оптовый товар делается наценка от 20 до 120 процентов.

Кроме размещения рекламной информации в печатных изданиях, развешивания плакатов, необходимо каким-то образом привлечь крупных клиентов. Реклама электротоваров имеет свою специфику. Товар рекламировать стоит постоянно, а не лишь при открытии магазина, так как в этой области предпринимательской деятельности достаточно серьезная конкуренция. На общем фоне нужно стараться всегда как-то выделиться.

интернет;
телевидение;
иные средства массовой информации.

Можно также договориться о сотрудничестве, к примеру, с офисными центрами, больницами, другими учреждениями. Таким организациям часто необходимы электротовары, поэтому они будут приносить очень хорошую прибыль.

Чтобы как-то обойти собственных конкурентов можно предлагать товары с хорошей скидкой, предоставлять бесплатную доставку.

Сотрудничество

Индивидуальное внимание нужно уделить партнерству с иными компаниями. Благодаря мелким предпринимателям рынок перенасыщен электротоварами. Чтобы обойти многие из таких фирм, рекомендуется заключить выгодные партнерские соглашения с компаниями, которые занимаются установкой электрического оборудования.

Такие фирмы, как правило, предъявляют одно основное требование – своевременное обеспечение всей необходимой продукцией. Нужно быть готовым на предоставление таким организациям определенных услуг, например, рекламирование их услуг у себя в магазине или установка баннера их организации. Препятствовать этому не стоит.

Дополнительные способы привлечения клиентов

Вопрос, как с нуля открыть магазин электрооборудования, почти полностью освещен. Но еще существуют дополнительные способы привлечения потенциальных клиентов. Они предназначены для предпринимателей, желающих реализовывать продукцию в больших количествах. Для построения выгодного партнерского соглашения с оптовиками нужно тщательно спланировать систему скидок.

Важно помнить, что скидки не должны разорить бизнес. Не должен магазин работать в ущерб. Между выгодным партнерством и банальным применением средств фирмы нужно чувствовать определенную границу. Это все, конечно же, появляется с опытом. Не нужно принимать решения в спешке.

Франшиза

Еще один вариант открытия бизнеса – это приобретение франшизы. Подписав договор о франшизе, приобретается уже действующий бизнес с обдуманным бизнес-планом, раскрученным брендом. В данном случае остается лишь сделать определенные капиталовложения, ожидать доход. На первый взгляд все предельно ясно. Но, не всякая организация осуществляет по франшизе свою деятельность.

К претенденту иногда предъявляются такие условия, что их невозможно выполнить в собственном городе. В этот перечень входит размещение магазина в густонаселенных районах, очень часто вблизи с иными торговыми точками. Площадь помещения должна быть от 40 квадратов. Название магазина должно отвечать договорному соглашению. Поэтому готовый бизнес тоже имеет множество своих подводных камней.

Выводы

Для организации собственного бизнеса первоначально нужно досконально изучить все преимущества и недостатки в каждом определенном направлении, по возможности получить некоторый опыт в смежных организациях, устроившись к ним на работу. Для эффективного продвижения собственного бизнеса стоит изучить все возможные способы рекламы, все их использовать в работе. Только приложив максимум собственных усилий можно добиться успеха в любых начинаниях.

Открытие собственного магазина достаточно часто является заветной мечтой большого количества респондентов. Причем большая часть таких потенциальных торговых точек обычно является замыслом мужской части населения. Соответственно, и направленность таких магазинов является мужской. Это в основном магазины автозапчастей, строительных материалов и других товаров, предназначенных для тяжелой мужской работы. И это понятно, ведь каждый выбирает именно то, в чем он наилучшим образом ориентируется и разбирается.

Так, весьма сложным представляется открытие магазина электротоваров какой-нибудь девушкой. Тем не менее она вполне сможет реализовать свои способности в салоне красоты или в магазинах, предоставляющих товары для детей. Но даже если она знает, как открыть магазин электротоваров, справиться со всеми нюансами его ассортимента будет достаточно затруднительно. Ведь необходимо не только правильно рассчитать все риски, связанные с данным предприятием, но и определить сложившуюся на этом рынке ситуацию. Бизнес-план магазина электротоваров должен включать в себя все эти нюансы.

Не забудьте еще и о том, что ответы на вопросы, как открыть магазин электротоваров и в каком месте, зависят от вашего стартового капитала. Однако успешность предпринимаемого мероприятия не всегда с этим связана.

Основные нюансы открытия такого бизнеса

Итак, если ваш выбор все-таки пал на магазин, предоставляющий электротовары, то будьте готовы, что вам придется разбираться в многочисленных аспектах данного товара. Сложности заключаются в основном в том, что эти товары не очень активно пользуются спросом, ведь такой продукт имеет очень долгий срок службы. Тем не менее желающих приобрести то или иное чудо техники всегда остается достаточно. Начинаете открытие любого магазина со сбора и оформления необходимой документации. Первый шаг в этом этапе состоит в необходимости зарегистрироваться в едином государственном реестре, после чего встать на учет в налоговую инспекцию. Вам выдают свидетельство о постановке на учет, свидетельство о признании вас юридическим лицом, и вы получаете на руки свидетельство о присвоении ИНН. Далее необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке. Для регистрации торговой точки потребуется еще и санитарно-эпидемиологическое заключение, позволяющее вам открыть магазин.

При этом вам потребуется преподнести документ, подтверждающий регистрацию торговой точки, медицинские книжки всех работников, а также придется заранее побеспокоиться о том, какой ассортимент будет в вашем магазине. Все это указывается для получения санитарно-эпидемиологического разрешения на осуществление торговой деятельности. Многое из вышеперечисленного вам понадобится и для регистрации кассового оборудования. После того как все уже будет оформлено, останется приобрести печать и получить разрешение на установку вывески.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо учитывать для того, чтобы открыть магазин?

Такой ассортимент, как электротовары, требует внушительных капиталовложений. Прежде всего, это, конечно же, широкий торговый ряд, представленный многочисленными товарами разного направления, разных производителей и разнообразной ценовой категории. Поэтому, составляя бизнес-план, позаботьтесь о том, чтобы все ваши вложения впоследствии окупились. Помимо этого, необходимо правильно выбрать месторасположение вашего будущего магазина. Лучше всего выбрать место в центре города, которое будет способствовать наибольшему количеству посетителей.

Еще одним условием успеха является оборудование магазина на первом этаже здания. Это позволит облегчить разгрузку или загрузку товаров, сделать ее удобнее. Но не всегда реально арендовать помещение именно в центре. В таком случае можно перейти в отдаленные районы, или же есть еще один вариант - организовать магазин на территории рынка. Обычно здесь места не очень дорогие, что позволит вам сэкономить на аренде и приобрести больше оборудования и товаров. Еще одним положительным моментом аренды площади на рынке является высокая проходимость и, соответственно, большая прибыль.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент магазина на начальном этапе

Открыть сразу же большой магазин получается не у многих. Некоторые для начала ограничиваются небольшим отделом, где можно приобрести товары какого-то одного направления (например, строительные электротовары). Помимо этого, начинать такой бизнес необходимо с не очень дорогого, но при этом ходового товара. Это могут быть вентиляторы (летом), электрочайники и даже обыкновенные карманные фонарики и лампочки. Выбор должен быть большим, чтобы ваши клиенты могли удостовериться в ваших серьезных намерениях и соответствующих качествах приобретаемых продуктов. Но не стоит ограничиваться лишь перечисленными товарами. Достаточно пройтись по ближайшим в вашем районе подобным магазинам и определить, чего не хватает на их прилавках и что из этого обязательно будут покупать.

При приобретении определенного количества товаров следует учитывать многие факторы - как внешние, так и внутренние. К первым относятся валютные изменения на тот или иной товар, введение возможных пошлинных сборов, цены на сопутствующие товары. К внутренним факторам относятся возможные конкурентные мероприятия, изменение участников рынка электротоваров и многое другое. Все вышеперечисленные риски необходимо учитывать, и когда ваш план будет на стадии разработки, постарайтесь рассмотреть пути по их преодолению.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона открытия магазина электротоваров

Помимо внешних и внутренних условий, которые положительно или отрицательно повлияют на ведение вашего бизнеса, следует вписать в бизнес-план программу реализации маркетинговой деятельности, ведь как только вы будете готовы открыть свою организацию, вам необходимо будет привлечь к новому магазину как можно большее количество потенциальных покупателей. Если вы арендовали какое-то помещение в крупном торговом центре, то рекламы никакой и не нужно будет. Достаточно будет поместить небольшое объявление и предложить первым покупателям заманчивые скидки, всевозможные акции и провести праздничную церемонию открытия с символическими призами.

В случае удаленного от массового скопления людей местоположения вашего магазина потребуется прибегнуть к более радикальным действиям. К ним относится реклама на местном радио, телевидении, в газете, журнале или вывешивание крупных баннеров в разных частях города и даже установка вблизи магазина штендера. Помимо этого, в рекламных целях следует распечатать листовки с приглашениями на церемонию открытия. Все это вам обойдется не очень дешево, но если вы выберете что-то одно из вышеперечисленного, то вполне реально будет уложиться в полсотни долларов.

Основные инвестиции, которые вам потребуются (по минимальным расчетам), будут состоять из затрат на аренду помещения. Для того чтобы получить на месяц аренду на рынке, вам потребуется не более 100 долларов. В бизнес-план магазина электрики включаются еще и расходы на проведение необходимых ремонтных работ и закупку оборудования для магазина. Это составит примерно 200-300 долларов, так как стройматериалы (для установки полок, прилавка и стеллажей) не очень дорогие, а для работы сотрудников на первых порах достаточно будет купить недорогой компьютер и подключить его к интернету.